Анализ и оптимизация рекламы в Инстаграм: выбираем цель и событие

Реклама в Инстаграм* пользуется спросом практически во всех отраслях бизнеса…

*Meta, которая владеет Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией на территории России.

Являясь таргетированной по своей сути, она не будет работать без предварительной настройки — чтобы блоки крутились в автоматическом режиме, необходимо подготовить каждую рекламную кампанию вручную.

[adace-ad id=»5173″]

Описанный сегодня способ подойдет не только для продвижения товара в Инстаграм, но и для рекламы в Facebook.

Как установить пиксель Facebook в Инстаграм

Подготовка к запуску РК в Инстаграм начинается с установки Пикселя. Современный Facebook Pixel — крайне полезный для любого рекламодателя инструмент. Он позволяет собирать данные о посетителях и об аудитории в широком смысле слова. Пиксель — это небольшой фрагмент кода, который прописывается в шаблоне сайта.

Запуская рекламу в Инстаграм все рекламодатели преследуют разные цели, но большинство из них обычно хочет повысить активность страницы — увеличить число подписчиков, например

Если требуется увеличить количество продаж следует выбирать инструмент Facebook Ads — его возможности гораздо шире, чем возможности Инстаграм. Только подробные данные о каждом покупателе позволят провести тщательный анализ аудитории для более эффективной настройки рекламной кампании.

Как выбрать цель и оптимизацию рекламной кампании

Выбор корректной цели позволит сделать продвижение более эффективным — лучше всего исходить из целей, которые требуется решить в ходе РК. При таком сценарии можно увеличить охват потенциальных клиентов в будущем. Например — выбирая в качестве цели конверсию, рекламодатель может решить сразу несколько задач и подготовить посетителей к последующей рекламной кампании.

Цель — фактор, который является двигателем рекламной кампании. Если цель выбрана некорректно продвижение не будет выполняться эффективно. Facebook крутит объявления тем посетителем, которые с большой вероятностью выполнят ЦД

Стратегия Оптимизация для показа рекламы позволяет выбрать в качестве ключевой цели не только конверсии, но и просмотр страниц, время на сайте и любые другие поведенческие факторы посетителя.

Прямые продажи — отличный сценарий для стратегии Конверсия. Пиксель позволит настроить Conversion Event через выбор готового события, либо можно добавить собственное событие

Примечание: нельзя оптимизировать выбранную кампанию сразу под несколько событий. Каждый сценарий имеет свои ограничения, например — чтобы включить оптимизацию по цене конверсии, должно быть минимум 50 конверсий за одну неделю.

В качестве стандартных событий выступают следующие маркеры:

• Поиск на сайте;
• Добавление товара в корзину;
• Просмотр определенной страницы.

Это лишь основные маркеры — на деле их гораздо больше. Индивидуальная конверсия используется для более точного подбора аудитории. Например — за оплату товара выбранной категории покупателю демонстрируется определенная страница.

Как выбрать событие для оптимизации в Инстаграм

Событие выбирается согласно целям рекламной кампании. Важно отметить, что перед настройкой нужно посмотреть органическую статистику Пикселя — целевые действия на сайте или странице Инстаграм, которые уже выполняются. Только в таком случае можно получить оптимальные данные для запуска РК — лучше анализировать общие конверсии, например — добавление товара в корзину.

Событие для оптимизации и цель:

• Оптимизация кликов — если посетитель должен перейти на страницу Фейсбук;
• Оптимизация для просмотров целевой страницы — если требуется привлечь посетителей на заданную страницу;
• Оптимизация для конверсий — если требуется, чтобы посетители активнее исследовали сайт в широком смысле слова;
• Пользовательская конверсия — есть существует необходимость значительно увеличить сбыт конкретной продукции/товара.

Как рассчитать рентабельность конверсии в Инстаграм

Узнать о метриках для кампаний с целью «Конверсии» можно благодаря справочному материалу под названием Facebook Ads.

[adace-ad id=»5168″]

Рассчитать траты на привлечение клиента можно только в том случае, если рекламодатель обладает следующими данными:

1. Цена одной единицы товара.
2. Стоимость рекламной кампании.
3. Себестоимость товара.
4. Валовый доход.
5. Конверсия страницы/сайта.

Исходя из перечисленных данных можно рассчитать не только стоимость одной конверсии, но и другие показатели. Можно указать максимальную ставку и предельную стоимость в настройках кабинета — если мы ориентируемся на требуемую цену конверсии.

Рассчитать точную рентабельность средней конверсии можно по схеме abcd:

a. Сперва нужно посчитать целевую прибыль с РК. Для подсчета используем формулу: целевой доход = желаемый доход / (1 — себестоимость в %).

b. Считаем сколько клиентов требуется получить, чтобы выручить требуемый доход. Для подсчета используем формулу: требуемое число клиентов = целевой
прибыли с РК / доход с одного клиента.

c. Считаем целевую цену за одного клиента. Для подсчета используем формулу: CPO = общий бюджет РК / число клиентов.

d. Считаем число лидов, которое нужно получить. Для подсчета используем формулу: количество лидов = числу клиентов / конверсию сайта.

Как анализировать данные рекламных объявлений?

Вся статистика по объявлениям находится в личном кабине — на вкладке Обзор аккаунта. Статистику бесполезно смотреть если не прошло хотя бы десять дней с момента старта РК. Чем продолжительнее собирается статистика, тем точнее работает алгоритм подбора аудитории.

Через вкладку Обзор аккаунта можно получить информацию о бюджете РК, охвате аудитории, числе конверсий. Инструмент Отчеты результативности креативов — универсальный репорт, позволяющий получить следующую информацию:

1. Эффективность конкретных плейсментов.
2. Тип устройств.
3. Регион посетителя.
4. Время захода.
5. Число кликов.

Метрики Фейсбука очень подробны и позволяют получить практически любую информацию об аудитории.

Чтобы изучить эффективность креативов нужно посетить вкладки, которые содержатся в пункте Диагностика релевантности рекламы — речь об оценках коэффициента вовлеченности, коэффициента конверсий и коэффициента качества

Чем дольше существует РК, тем точнее будет статистика.

Показатели, на которые нужно обращать взгляд при разборе статистики:

• Средний чек покупки;
• Эффективность каналов;
• Время жизни среднего клиента;
• Затраты на каждый канал.

Помочь выстроить более точный портрет ЦА могут метрики ценности/количества/стоимости конверсий. Подробнее о данных показателях можно узнать в справке Фейсбук.

Как оптимизировать рекламу в Инстаграм

Чтобы алгоритмы Фейсбук начали выделять целевую аудиторию должно пройти хотя бы 10 дней. Важно! Только после сбора статистики можно редактировать настройки РК — на глобальном уровне, либо — на левеле конкретных объявлений. Фейсбук анализирует статистику чтобы выяснить самые эффективные креативы, конверсии и плейсменты.

Изменения, которые можно внести на уровне кампании:

• Стоимость за целевое действие;
• Таргетинг;
• Период атрибуции.

Теперь подробнее о перечисленных факторах. Важно отметить, что цена за целевое действие является исключительным фактором напрямую влияющим на охват ЦА и суммарное количество показов. Таргетинг можно использовать уточненный, либо — более широкий, например — исключительно по ГЕО.

Изменив окно атрибуции эффективность РК будет пересмотрена. Фейсбук учитывает действия, произошедшие спустя день после показа рекламы и спустя 28 дней. Во многих случаях клиенту требуется совершенно разное время на совершение конверсии

Например, на принятие решения о покупке дома клиент может потратить месяц, футболку же он купит за один день. В таком случае изменение окна атрибуции даст наиболее точный подсчет результативности РК.

Изменения, которые можно внести на уровне объявления:

• Количество креативов;
• Уменьшить текст на креативе.

Тестировать разные крео всегда полезно — особое внимание следует обратить на карусели, видео и другие интерактивные форматы. Нельзя недооценивать значение креатива — плохое объявление запросто отпугнет даже потенциального клиента. Уменьшать количество текста в креативе иногда приходится специально — он не должен занимать более 20% площади всего крео.

Можно автоматически выбирать самые эффективные условия показа — на основе заданного бюджета и выбранной стратегии. Для этого нужно провести оптимизацию.

---

Что-то сломалось или не работает? Расскажите нам о своей проблеме с ТВ, смартфоном, приложением или другим устройством и мы решим её — пишите свой вопрос в комментариях к этой статье, либо — на электронную почту capatob.homep@gmail.com — мы обязательно ответим на Ваш вопрос и решим его в течении одной недели. Для наших постоянных читателей скоро будем проводить блиц с необычными призами — следите за сайтом каждый день.

---

Понравилась статья? Поддержите наш IT-журнал любым удобным способом! Пока что мы держимся на чистом энтузиазме, но зато не делаем заказных обзоров :)